De nada sirve tener un posicionamiento claro si la persona que habla con tu cliente dice otra cosa. Este servicio entrena a tu equipo para comunicar con el mismo mensaje, manejar objeciones, y vender desde el valor.
Agendá una conversaciónPuede ser para vos
Tu equipo comercial vende por precio en vez de por valor. Bajan la tarifa para cerrar porque no saben cómo justificar el diferencial. Cada descuento es margen que se pierde.
Cada vendedor explica tu producto de una manera distinta. No hay un mensaje unificado. Dependiendo de quién atienda, el cliente escucha una empresa diferente.
Invertiste en estrategia de posicionamiento pero no bajó al equipo. Tenés documentos, guías, lineamientos, pero la realidad de la conversación de ventas sigue igual que antes.
Trabajás con distribuidores o revendedores y necesitás que comuniquen tu marca correctamente. Ellos son tu cara al mercado y lo que dicen define cómo te perciben.
Alcance
No es teoría de ventas genérica. Trabajamos con tu producto, tu mercado, tus clientes y tus objeciones reales. Todo lo que se practica en la capacitación es directamente aplicable al día siguiente.
Recreamos las conversaciones reales que tiene tu equipo: la primera llamada, la presentación del producto, el momento en que el cliente dice "es caro", el seguimiento que no responden. Se practica hasta que sale natural.
Identificamos las tres a cinco objeciones que más escucha tu equipo y armamos respuestas concretas para cada una. No guiones rígidos: criterios claros para responder con seguridad y sin improvisar.
Tu equipo se lleva un documento con los mensajes clave, las respuestas a objeciones y la estructura de pitch. Es la referencia que abren antes de una reunión importante.
Formatos
Una sesión de medio día donde cubrimos discurso, objeciones y práctica. Ideal para equipos de 2 a 6 personas que necesitan alinear el mensaje rápido.
Dos o tres sesiones espaciadas con práctica intermedia y seguimiento. Para equipos más grandes o redes de distribuidores donde el cambio necesita más acompañamiento.
Preguntas
Se puede hacer, pero el resultado va a ser limitado. Entrenar a un equipo para comunicar un mensaje que no está claro es poner maquillaje sobre un problema más profundo. Si detecto que ese es el caso en el discovery, te lo digo y te recomiendo resolver primero la base.
Sí. Tengo experiencia entrenando distribuidores en diferentes mercados, cada uno con su contexto cultural y comercial. Las sesiones se pueden hacer de manera remota sin perder efectividad.
El workshop intensivo funciona mejor con hasta 6 personas. Para grupos más grandes, el programa con seguimiento es más efectivo porque permite atención más personalizada en cada sesión.
Empecemos
La primera conversación es sin costo y dura 30 minutos. Me contás tu situación, te digo si puedo ayudarte y cómo.
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