Empecé donde nadie me conocía
Mi primer gran aprendizaje fue en China. Desde Argentina, sin pisar el país, construí una operación comercial a través de WeChat y AliWangWang que generó cerca de un millón de dólares en ventas en el mercado de Wenzhou. No tenía marca, no tenía presencia, no tenía equipo local. Lo que tenía era la capacidad de entender qué necesitaba ese mercado y cómo comunicar valor en un contexto cultural completamente distinto al mío.
Si podés posicionar un producto en un mercado donde no hablás el idioma y no tenés presencia física, podés posicionarlo en cualquier lado.
Después vino la salud
Los últimos años me dediqué a posicionar productos de software de trazabilidad en hospitales de América Latina, Europa y Medio Oriente. Construí la narrativa comercial entera de un producto SaaS, entrené distribuidores en diferentes mercados, visité más de cien instituciones para entender el día a día de los usuarios, y presenté en congresos internacionales desde Colombia hasta México.
Todo el posicionamiento — desde el concepto central hasta los materiales de venta de cada mercado — salió de entender profundamente el producto y las personas que lo iban a usar. No de un escritorio, no de una fórmula: de pisar el terreno y escuchar.
Lo que aprendí en el camino
El posicionamiento que funciona no se inventa: se descubre. Está en lo que tu producto resuelve de verdad, en lo que tu cliente necesita escuchar, y en el espacio que nadie más está ocupando. Mi trabajo es encontrar esa intersección y convertirla en una comunicación que el mercado entienda y elija.
Hoy aplico ese mismo enfoque a empresas y emprendimientos que tienen algo bueno pero no logran que el mercado lo entienda. No importa el rubro: lo que importa es que tu producto resuelva algo real y que estés dispuesto a comunicarlo bien.